人材育成:研修

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ビジネス・コミュニケーション研修

Win-Win交渉の基本ビジネス・ネゴシエーション

交渉相手と友好的な信頼関係を築きながら、効率的且つ、効果的にビジネスの目的を達成するためには、相互利益をもたらす“交渉力”を高めることが必要不可欠です。対社内、社外を問わず、あらゆるビジネスの場面で役立つ、実践的なWin-Winネゴシエーション-明日につながる交渉のスキルを身につけます。

  • 今までの自分のネゴシエーションを振り返り、整理し、磨き上げる
  • 発信力(アサーティブネス)と受信力(傾聴)を磨く
  • Win-Winネゴシエーションの基本3ステップを理解する
  • 相手に「Yes」と言わせるネゴシエーションの基本スキルを身につける

周りの信頼を得、仕事の効率を高め、自分の仕事を進めやすくする

  • ■対象者
    • 営業職、管理職の方
    • 交渉力を必要とする方
  • ■定員
    • 18名
  • ■時間数

    2日間(スタンダード)

    ※1日コースもご相談に応じます

  • ■研修料金

    1日30万円より

コンテンツ
ネゴシエーションにチャレンジ(売買のケーススタディ)
ゼロサムとWin-Win
ネゴシエーション・自分スタイルの振り返り
「今までの自己流スタイル」を確認・分析
ゴールを見据えたシナリオの組み立て
Win-Win交渉
アサーティブのすすめ/アサーティブの実践/Win-Win交渉のプロセス
ネゴシエーションストーリーを書く
スキルを磨く
根拠を整える/積極的傾聴法
ネゴシエーションに再チャレンジ(社内の交渉ケーススタディ)
マスターゲームプラン
自分のケースでシナリオをつくり、ロールプレイ実習
参加者の声
  • ゼロサム交渉と本気のWin-Win研修の違いがよくわかった
  • 相手に納得してもらうことの楽しさが味わえた
  • 自分の意見を言うことと押し付けることは違うことを理解したため、自分の意見を言うことへの抵抗が拭われた
  • シナリオの組み立て、交渉のプロセス、各自のケースの実践と、順を追ってネゴシエーションスキルを習得できた
  • カラダに叩き込まれた感じ
  • 研修終了後に得意先に行って実践してみたら、うまくいった

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